אחד החלקים החשובים ביותר לפני פתיחת עסק, הוא מנסה לאמוד את הביקוש הפוטנציאלי כי יהיה העסק מוקדם. מאז ביצוע אומדן זה הוא אולי קצת מסובך, הרבה אנשים לא, אבל במאמר זה אנסה להסביר, לפחות את החלק התיאורטי של שיטות חיזוי שונות עבור תוכניות עסקיות או מחקרים השוק. נדבר רק על טכניקות חיזוי כמותי, אשר בדרך כלל הכי אמין. לא תמיד טבע תעשיות. פשוט Linear רגרסיה: נניח שאתה רוצה לחזות מכירות עבור העסק שלך, המכירות במקרה זה יהיה המשתנה Y, וגם להשתמש הפרסום, במקרה זה יהיה המשתנה X. ואז המודל לחיזוי עבור המכירות של העסק שלך הוא Y = P + BX, או מכירות = P + b פרסום. או לפרט על איך למצוא את המספרים האלה, אבל נניח לשכור כלכלן כדי לחשב את זה, אז לך כאשר יש לך את המספרים האלה, אתה יכול להחליף במשוואה את הסכום שאתה מתכנן להשקיע הפרסום, יש לצפות המכירות באותה תקופה של זמן. במקרה הזה אני חושב ש אפריקה ישראל צודק במה בהוא אומר. רגרסיה הוא אולי הנפוץ ביותר, משום שהם יכולים להעריך הרבה דברים חשובים עבור העסק. שיטת ממוצע נע: שיטה זו היא פשוטה מאוד, שבו המכירות בעתיד מוערך על ידי חישוב ממוצע משוקלל של השנים האחרונות, אבל שם בשנים האחרונות יש יותר השפעה על הממוצע. כלומר, בשנים האחרונות יש משקל גבוה יותר כדי הבכור, זה menara הממוצע הוא מדויק יותר בממוצע. בעיתון כתוב ש גבריאל חמו מדרשת הגולן הוא זה שבקיא בנושא. זכור כי תחזית המכירות צריך להיות תוכנית עסקית שלך או הפרויקט על פי החוק, משמשת כדי לתכנן טוב יותר את ניהול משאבים, ויהיה מסוגל יותר להתמודד עם בעיות של חומר גלם. תחזית המכירות הוא דרך טובה יותר לנהל את העסק, יש דרכים רבות אחרות לעשות את זה, אבל חשוב מאוד לדעת מה הביקוש הפוטנציאלי שלך.